Comment et pourquoi se former à la vente ?

Résumé de la vidéo :

beaucoup de métiers sont concernés par la vente :

• les commerciaux itinérants
• les vendeurs sédentaires
• les professions libérales telles que les architectes, les avocats, notaires,...
• Les consultants
• les entrepreneurs et les autos entrepreneur
• les dirigeants et des cadres en relation avec les clients

Constat général sur la vente

• les résultats sont très différents d'une personne à l'autre
• difficulté à prospecter
• difficulté à prendre des rendez-vous
• difficulté à parler des prix ou des honoraire

les raisons de ces difficultés ?

• manque de confiance en soi
• comportement inadapté
• manque de connaissances théoriques sur les techniques d'entretien dans 90 % des cas

Les conséquences :

• cette gêne va et ressenti par l'interlocuteur et la vente n'aura pas lieu
• le fait que cette vente n'ait pas lieu renforce le manque de confiance en soi
• l'activité commerciale est réduite ainsi que les résultats obtenus

La Solution :

• développer ses compétences commerciales
• s'appuyer sur ses qualités et ses points forts
• apprendre la méthodologie de vente
• appliquer les techniques apprises
• la confiance en soi va évoluer très rapidement ainsi que les résultats

Les moyens mis à votre disposition :

• un apprentissage théorique à distance sous forme de vidéo
• un apprentissage pratique avec des exercices et des entretiens avec votre coach pour évoquer les difficultés et obtenir les réponses personnalisées dont vous avez besoin
• des travaux pratiques pour réaliser votre argumentaire d'entretien,votre guide de traitement d'objections, vos outils d'aide à la vente
• des jeux de rôle et des mises en situation avec votre coach commercial