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Comment et pourquoi se former à la vente ?



Dans cette vidéo, nous mettons en évidence les difficultés fréquemment rencontrées par beaucoup de personnes pour vendre et comment Formationnelle apporte des réponses adaptées

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Cliquez pour choisir votre formule de formation sur les secrets de la vente

Résumé de la vidéo :

beaucoup de métiers sont concernés par la vente :

  • les commerciaux itinérants
  • les vendeurs sédentaires
  • les professions libérales telles que les architectes, les avocats, notaires,...
  • Les consultants
  • les entrepreneurs et les autos entrepreneur
  • les dirigeants et des cadres en relation avec les clients

Constat général sur la vente

  • les résultats sont très différents d'une personne à l'autre
  • difficulté à prospecter
  • difficulté à prendre des rendez-vous
  • difficulté à parler des prix ou des honoraire

les raisons de ces difficultés ?

  • manque de confiance en soi
  • comportement inadapté
  • manque de connaissances théoriques sur les techniques d'entretien dans 90 % des cas

Les conséquences :

  • cette gêne va et ressenti par l'interlocuteur et la vente n'aura pas lieu
  • le fait que cette vente n'ait pas lieu renforce le manque de confiance en soi
  • l'activité commerciale est réduite ainsi que les résultats obtenus

La Solution :

  • développer ses compétences commerciales
  • s'appuyer sur ses qualités et ses points forts
  • apprendre la méthodologie de vente
  • appliquer les techniques apprises
  • la confiance en soi va évoluer très rapidement ainsi que les résultats

Les moyens mis à votre disposition :

  • un apprentissage théorique à distance sous forme de vidéo
  • un apprentissage pratique avec des exercices et des entretiens avec votre coach pour évoquer les difficultés et obtenir les réponses personnalisées dont vous avez besoin
  • des travaux pratiques pour réaliser votre argumentaire d'entretien,votre guide de traitement d'objections, vos outils d'aide à la vente
  • des jeux de rôle et des mises en situation avec votre coach commercial
Modifié le: mercredi 19 novembre 2014, 18:24